ダイレクトメールを出して集客を上げようと思っても、ダイレクトメールを発送するリストがほとんどない
という事もあります。ダイレクトメールは、誰に出してもいいものではなく、
反応率を上げるにはそれなりにターゲットを絞らなければなりません。
ダイレクトメールを成功させる条件としてやはり顧客リストは大変重要です。
そんな時はどうすればいいでしょうか。
それは「自社の関係取引先リスト」を使うのです。
中古車販売の会社を例にあげて紹介します。中古車販売の関係取引先とは、例えばタイヤ屋さんです。
タイヤ屋さんの顧客リストを使わせていただくのです。
まずタイヤ屋さんにダイレクトメールを出しませんかと提案し、印刷代、発送代のコストを全額負担します。
またダイレクトメールの作成も請負います。
そのかわりに軽自動車のおすすめダイレクトメールを同封させてもらう事をお願いします。
これはタイヤ屋さんが紹介する“中古軽自動車” という形をとります。
必ずタイヤ屋さんの許可を頂くことを忘れないでください。
また、中古車の売りこみたけでなく中古軽自動車に興味のある人のリストを集めることを
目的とする内容にすることもできます。必要に応じて検討してください。
この場合ダイレクトメールを出していただく関係取引先は自分の商品・サービスに関係ある会社を選ぶことが
大事です。発送数は初めからたくさん出すのではなく反応を見ながら行います
ダイレクトメールは自分で出してもお金はかかります。あまりケチらず、
なにより関係取引先の大切な名簿を使わせていただいていることを考え行動したいものです。
